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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？2 h8 V8 r- T: w& K$ O+ a: a0 Q
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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_9 w. p' x- M/ R: o3 @7 d去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
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这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
+ i1 y# |% w. G# ?你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。, ^( K1 r; s4 j1 O9 m! C9 K" r! Q
3 G0 e, D {. @# O4 i8 ^4 @0 E# ]按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。3 t0 b1 e2 Q. k" s* U. X3 a: @
( A% C% B6 ?! [2 |# J但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。/ f6 m& n/ z. S3 ]% Y, t
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。) O* p$ C" L4 A7 L( u
* \6 S, W/ @. x% K5 z* ?' j这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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. a$ f6 B0 j9 |" s% v: I: a诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
1 o2 Y. E: q' H) w$ m便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。/ [1 N/ ~( B. S2 w& h! u
& W/ q( Q6 Z% U7 l5 _- T更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。1 W |, O8 E4 d6 i8 Q) r: `4 ]. t6 f
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。: p% A& V# }/ e3 t e
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
0 F4 I: h! N/ w! L9 i每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。4 u2 X; r' o$ v& J
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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9 u- A5 @! s8 }6 v4 B7 D而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。+ C7 P2 i- }/ V: t! Q# S ^4 \- O
N1 l- V! w8 k不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。4 E, R6 Y) J: F7 |
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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Q B# K: U; E- I* s: ]网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。! |3 P" v2 H u2 `: g
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。) c% L2 d1 k6 N: k$ W! Z8 j
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
