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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。5 t5 n. @ ?. @& A+ s
/ T( U. i' P5 o# s1 G# ?% t10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”% X3 y O+ f' c1 c$ g: m/ h' j8 ~
& w( H& T2 z3 ~" C0 b5 J这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
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& o% W/ g3 `+ [1 o8 T9 C“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”- k3 F x6 x5 ^# h1 n" E
/ K6 j7 O s6 {一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用
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" B; V, h, ~6 x李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。
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不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。$ H" Z8 |8 h8 n0 l( c. G o% \$ o
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“四季度的目标很直接，就是盈利。”
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怎么干？李斌给了“三件事”：
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+ @; M2 U9 \. L车得卖出去。7 g. y: p( ~7 K
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。9 Q2 Y+ Y: }, x5 H
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供应链得稳。
0 y3 B+ i8 [; B4 ^- F0 a尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。* w; ^# k/ D* }- @
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软件得跟上。4 q& @6 y) b4 m6 a0 G
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
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李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。8 V# t. I5 Y# E$ O4 O6 [ E+ ^
8 Y _7 ?: `% S. }“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”6 Z3 _8 g2 s" V. }+ u; h) U
2 w3 ?1 m) o1 c2 U7 E: W四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。( i5 c. }5 `. Q' A* B. q
* q. @+ H. D4 {1 P3 d4 F5 J5 o二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
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- Z( `7 `" @! w- G除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。) ^, R( ?, U9 N* X3 R3 J j
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他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”
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接下来，蔚来要做几件大事：
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制定三年经营计划。* q% \- U1 x3 B2 _4 \
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。2 ]4 x. c1 L: I* @# _
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强化体系能力建设。) z4 |) D) M5 ]- N4 R/ Z
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。+ F- t0 Q8 O7 B; h, m4 x7 F# H
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他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。" I5 j9 ^: s, ]) d i% F2 R
/ G' K8 [0 A* P8 e. o6 M“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
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此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。( ^( [) ^5 M# _$ z
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“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。: u% `9 s4 A: }' z
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”- g* p; X) {! c7 n; x4 M
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蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。
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. X& _1 w6 f7 Y5 G. W$ T“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”3 u. I/ t' J i" i8 }& q
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三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
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. n& a+ E9 h& V- F; H最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。. }/ m B" T4 A& w
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他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。
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1 w0 v, y5 A( u. ^2 P& e, H“这就是体系的力量。”
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——2 A' Q) N) K3 ]. Q% v. J; B
总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。1 a& @( M6 x$ l. B# F
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“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
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发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
