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这届618电商节,说实话,有点“冷清”。不过,就算再没动静,它也是一年一度的大事。就在大家以为百度优选不会有什么动作时,它突然宣布联手罗永浩——这波,算是杀了个“回马枪”。6 L+ q& L2 \" s
Y5 n/ O8 ~3 u4 K0 x5 z前不久,罗永浩官宣跟百度优选达成战略合作,他会在618期间带来两场直播。别忘了,去年百度优选还请朱时茂直播带货,吸引了200多万人围观,GMV也干到了1300万。看得出,百度在直播带货这事上,一直没放弃。
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+ v/ j+ ^: h1 R2 \罗永浩为啥又来带货了?
0 M+ s& J* ? H% f* k+ @+ N很多人其实早就发现,罗永浩最近出现在百度总部了。大家原本以为他是来谈AI合作的,毕竟他这两年主攻AI创业。但没想到,他这次是真的要直播带货。
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' a8 b3 x2 `- z; y9 |: Q不过,这事也不全是为了卖货。罗永浩团队表示,接下来还会在百度优选上开设数码、家居类的新账号,目标是覆盖更多的消费群体。而且,他们对AI在直播电商的应用非常感兴趣,比如AI选品、虚拟主播这些。说白了,这次合作,除了要卖货,更像是一次技术联姻。
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有内部消息说,除了直播,罗永浩还有可能在百度优选上线“数字人版本”的自己——以后你看到的“老罗带货”,可能就是一个AI数字分身。- j1 Z0 r6 ]% A) x1 Z: d# O: Q
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这么一看,罗永浩重返直播间也不奇怪了。AI创业烧钱多,他的产品现在还没上线,如果能通过直播带点资源、拉点资金,那也是稳赚不赔。而“交个朋友”的直播业务,本来也一直是他的现金牛。
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- v2 P& H1 K1 l对百度来说也是一样。罗永浩是流量大户,话题不断,而且他“理工男”的人设跟百度的技术范儿还挺搭。双方合作,怎么看都像是一次“互相借势”的双赢操作。. ` E( @5 P% N
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百度为什么死磕电商?
4 F! }8 F8 [+ K% I百度搞电商,其实不是一天两天的事。早在2007年他们就开始试水了,从自建平台到直播带货,尝试了各种玩法,但一直没火起来。
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为啥百度还不放弃?其实也能理解。百度是中国最大搜索引擎,流量巨大,每天有无数用户在搜索商品。流量都在自己手里了,要是能转化为交易,不就能直接赚钱了?
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所以百度试过“百度有啊”,还喊过三年超越淘宝的口号,结果没成。但李彦宏好像是铁了心,去年他自己在OKR中都写上了电商业务,说要推动它“质变”。3 `0 L- S0 R9 _
3 u& X; F+ ^5 U; \# }- U# `8 @百度也确实投了不少资源:补贴商家、引入明星、做直播、建产业带,还说要落地20个直播基地。技术方面,他们也不落后,AI导购、智能主播、电商大模型啥都整上了。
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; ]' M$ p+ G) z0 t4 G+ T) ]6 W尤其是今年4月的百度AI大会,他们还开放了全球首个电商MCP平台——意思就是,谁要做AI导购、AI购物机器人,来我这就能一站搞定。我还给你流量扶持,保你有人看。
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6 p) T( \+ n; A& l! F6 u这说明百度打算用AI这张牌,走一条跟淘宝、京东不太一样的路。虽然晚起步,但他们想靠技术“弯道超车”。
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AI真能让百度电商翻身吗?
7 p. C4 t {, L% I# j2 H说实话,百度优选这两年确实增长得挺快。主播数量、用户数量、GMV都翻倍了。只不过它主要还是做B端商家服务,C端消费者感知不算强。& p; P$ a6 u7 w4 _& `. U
* X" B" B, g, u1 r9 }& b- i回头看百度以前的电商尝试,“度小店”算是一个小成功。它不搞物流不建仓,纯做信息聚合,挺轻资产的,跟百度擅长的信息流玩法很搭。) C: _ o% x- u$ d5 \
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百度优选延续了这个路子:一边搞自家商品体系,一边接入京东、唯品会等第三方平台,把“服务商家”放在第一位。他们的说法是,商家只需要5%的投入成本,就能带来30%的利润增长。
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更有意思的是,他们用AI做直播,数字人带货GMV去年增长了11倍,整个平台里生成式AI交易的占比已经达到20%。效率拉满,成本却降得飞快。
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百度甚至说,AI数字人能把直播成本降低80%以上,转化率还能提高83%。你说谁不动心?( n7 u- a6 s, y- t4 j
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但说到底,AI只是工具,不是万能钥匙。阿里、京东早就在这方面布局了,阿里的“绘蛙”、国际站的“Pic Copilot”,还有京东的“数字人刘强东”直播,个个都不是吃素的。6 C9 X4 `8 v( |# p1 r
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更关键的是,百度电商缺的不是技术,而是完整的电商“基因”——供应链、物流、售后这些传统电商的基本功,百度一直没补全。这些短板一天不补,用户体验就难以真正提升。( j$ w7 @$ h6 }+ X2 z
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所以说,AI确实可能是电商的“新蓝海”,但这场仗不会打得轻松。百度得边打边学,边补生态边搞技术。说不定在某个电商环节做到极致,就真能再掀一场AI风暴。
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! D: c% }8 n$ ~* n& p$ K只不过,这条路注定是场马拉松,不是一两场直播就能解决的。
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