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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。
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9 e& Y" i5 {* g2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？
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. T* X# q0 }' a i0 |6 o一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再* f5 c6 P# M' W0 l9 Y8 c+ M
! S2 f S% p/ N3 O老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。
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0 I2 G u* G/ j& l- \但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。
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二、不只是它，全行业几乎都在前面$ Z4 ?9 }$ f* L5 x0 [; |1 E
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安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——: f$ E# O3 H& l4 l$ d: f/ p; f+ s# \
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；
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汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；
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维珍妮涨了，利润却下降了30%多
1 {9 ^5 `3 r2 [4 f' U3 F% j
) C2 t* ]1 u" z- }) a; {$ r+ l7 J! u- m就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。# {- t( f2 D( c! u. g+ {/ y4 t; J# \
, [+ ?' M; S' D# R7 Y |这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。
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三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了. \, V5 }$ Q0 F3 {
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内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。
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9 ]2 l) @" {# @' O0 B5 ?3 H/ ~2 y6 G% z以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。5 p* x! {. B4 [1 d' |2 W" l- M& o" e9 Q
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还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。: M, y! r9 a6 K/ ?+ i
0 [! }" X1 @. N0 ~- M四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
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可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：
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' @/ c4 N/ u/ k4 I爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；6 f* j0 d( g( Z; f
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曼妮芬搞“一人一”
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* A* _( R/ ?. }优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；3 b9 P+ O" q& A( x% |3 y
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还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。
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线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。
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最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。
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总结一下：
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内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？9 Q+ O( g3 R) _* V, @& o
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发表于 2025-5-5 10:32
发表于 2025-5-5 10:33
