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最近,卖榨菜的涪陵榨菜盯上了成都一家做火锅底料起家的公司——味滋美。
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4月下旬,涪陵榨菜发布公告,说准备收购味滋美51%的股份。简单说,就是准备把这家公司收入麾下,变成自己控股的子公司。你可能更熟悉他们家“乌江榨菜”这个品牌,算是全国吃泡面人群的老朋友了。% w9 y" W" i& F2 X/ n7 f: L# m) @
/ ~" z( F. M. l6 Z" k, k" W其实涪陵榨菜这两年有点“不香”了。2010年刚上市那会儿,靠着乌江榨菜风生水起,营收年年涨,利润也跟着飞。但从2023年开始,数据有点难看了:营收和净利润连续两年下滑。2024年净利润不到8亿,跟高峰时差了一截。- ~" a$ S I* _; Y
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为啥下滑?官方说了几个原因:% T8 n* k/ z* ]' g8 c6 Z4 x1 S
7 r) W1 j" o2 f7 D" e/ G4 b( z榨菜市场接近饱和,尤其一二线城市增长乏力;7 l( {! N" `$ D- C
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整个行业门槛不高,竞争太激烈,利润空间被挤压得很窄。9 T& ?. ^5 b/ ~; S0 o
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为了打破现状,涪陵榨菜打算从“多品类”和“多渠道”两个方向突围,而这次收购味滋美,就是战略的一部分。
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那味滋美啥来头?
. ]$ P3 D) p/ h3 U! Z) V' G它最早是成都华阳街头一个串串火锅小店“串根香”起家,后来越做越大,发展成了连锁品牌,还做起了火锅底料、中式调味料、预制菜等产品。2018年,连锁店超过300家。同年成立了味滋美公司,正式走向集团化。, i2 V6 |1 K' I' e- B
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目前味滋美在眉山“中国泡菜城”建了70多亩的生产基地,还有30多条现代化生产线,年产值上看20亿,虽然实际营收没那么高,但潜力摆在那儿。2023年、2024年的营收在2.6亿左右,净利润也有三四千万。
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这次收购看起来是双赢:4 M" c/ j$ }8 w5 h& @9 ^
1 V9 D3 ?. P p6 z7 N味滋美能借涪陵榨菜的全国渠道资源,把产品卖得更远,打入家庭消费端,销量自然更上一个台阶;. z' |& P# r" w1 e
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涪陵榨菜则能利用味滋美在餐饮端(B端)的资源,拓展更多像火锅店、餐馆这些渠道,把榨菜、泡菜等产品更多地卖给吃饭的店而不仅是超市。
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一句话总结:涪陵榨菜卖榨菜卖腻了,现在靠“串串”找新增长点!
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