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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？# {; \+ A- S3 [! K
& o7 d T; o; o这背后，其实没那么简单。
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01 为什么偏偏是这个时候？
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时间点挺有意思的。) j% Z8 d6 A" y1 [, Y! }
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
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& ]( O) s- [2 \: N8 C2 [利润比10年前还低，等于倒退一整轮$ |7 x* M6 A$ G# s" I" ~. d' Q/ @
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
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7 w1 R/ @" G& }5 H* k6 s主品牌收入连着两年下滑
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9 {( o% D- {9 @0 M7 s库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天- z# _: f4 s2 L/ i( I9 \. P
——也就是说，货堆着要一年才能卖完, @2 e( m) p- F* H
% N& y7 g1 e! H T: r钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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+ b( b) \" _0 ~7 }' @. Q7 v$ j; o2 a这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。; x& k ]% A0 S% o8 G. e
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02 年轻化不行，那就跨界？" w/ b# Q0 ]* [5 u& F, \& V
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
, |4 |1 v0 a( a代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……( s: [) J, ]: c
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。 H7 \+ \3 O4 [7 o. p
/ B. `; T$ r. u( s! K r, d% j但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。1 H( Q) p7 X2 M, [) D
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渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。! }( ~3 B Y$ y) o- f, A
3 h2 Y! B* S n0 s9 e4 g既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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3 T5 P3 c3 _1 r不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。, B' f( ~& y: }9 L+ T* X6 o
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。; }' k( d" u7 Q- K
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。, F: L4 h, {/ ?* Q6 B
( M4 |7 \6 [8 P行业分析师的看法也挺现实：
. r5 h/ Q6 h0 y0 G. V- x1 p海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。# S; W0 I- Y# V+ p5 H3 f) F
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03 海澜之水未来能成吗？
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目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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) S; Y: ?# y! M你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。5 A% S3 D$ Y Z
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。2 Z8 L6 [2 @+ @9 g+ e
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所以有一种说法是：. o9 p, n; t6 X5 ^( Q4 N; s: D
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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9 y7 R1 h' n7 y5 j% _( Q等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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) X# p/ t0 s& T1 V短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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, t8 w8 b4 { w m) r有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。- d0 g4 t. ]5 M, T. e; M
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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: J* z& A5 N3 v8 o% i7 ?接下来他们要思考的是——3 p0 g5 p/ J& P7 u2 u* Z
继续砸钱维持传统服装生意？
' v, H+ [8 o' ] R5 ^还是押注一个完全陌生的新赛道？
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( c- n* S/ H9 }+ y3 V! g“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。6 M, c/ u L- ~) T, S
但有一点可以确定：5 f4 f9 m; \& h m x [ i4 Z. d
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。+ Z5 g& |- ~9 n: Y$ J
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发表于 2025-12-12 12:33
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