找回密码
 立即注册
澳门威尼斯人
U8
U18
海燕招商
A
蓝盾
e世博
islot.
申博亚洲
B
开云
腾博会
德信
C级广告商
吉祥坊
华体会
查看: 7460|回复: 5

[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

1633

主题

57

回帖

869

金币

版主

积分
4008

老会员版主勋章

发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。. F8 ~7 p' u4 |7 M
; F/ A6 R; t9 F4 z8 D* U& ]( ]) [
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
( q$ v5 S6 o% a- F) o, \
9 r, p% M' Q, S% G/ r% |其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。/ f. ]* e. P; U6 e; S( F' }$ ^

* T* Q' Z6 N! `  g" a; k( H对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
) E) O& G# a; J  R' g( T5 K0 A& b" e8 T: K
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐3 g8 z" k3 K! {8 ]  k3 n/ m" u

; G) ?7 g4 R8 P/ ?0 H, Y3 f$ d3 W很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。7 c) e/ ?" |5 ^2 F) _
, x7 i. `2 D) J. J( I
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年5 [2 j6 q/ Y1 f3 G& B
7 n9 v* h* ]7 |! O) n
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
. P/ I" V& a" t" K2 x
" `$ R9 O( w  _: o. Y中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次. ~; u- q/ q; I/ Z( ]; @
3 P% ^) o/ }. P& u, s$ F
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。% S4 [) J1 |. l2 A
0 y$ ~  W9 |# R5 z; X9 L
中国品牌:来了就爆单?也没那么简单6 r% C, ?# g5 _# K8 @9 Y6 B

( D3 n* u; O4 g* C5 u: b中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。+ Q. z4 M# H- D, g
) m0 X7 i( K# ]$ h2 c
● 积木品牌 Amazing Bloks
7 f6 R/ F! P4 v( O
& o( h/ v  T$ O5 y, l团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
/ }9 B8 O* b2 S7 j- c; F+ r
7 G3 Z) |1 i/ U● GameSir 游戏手柄5 k0 o( k9 Z1 E, ?0 n

% e. p/ P* ]' c$ N* l- f% n: e针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
5 ]0 I+ Q" L% E% R' |0 c7 K2 Y& }. S" G
● Deegotech 背包
3 p" M3 ?" E/ I3 y5 `) r6 X) v- q
* u% v2 U3 J2 N9 m* s根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
3 h5 x# A* K: q6 z6 T  l* N; a; h
你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。3 b! E* m1 Q2 Z) V

4 H8 K8 h. G4 l- e; H拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.07 p0 [& N( m4 Y0 u: B1 C" r
7 N- u+ c7 H* d# `. ?: E
很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。) m" m5 k8 ]7 _1 s: K% ]

1 S: H. {, ^* b. t: \( R9 {8 k原因很简单:
5 i  w' s. J- A; P5 c/ E) z8 B) Y7 s0 R8 W1 c8 t
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
/ p  |+ [8 y. e/ L
$ i  y" Y+ a2 Q4 a/ J6 x# v- d, \/ o& G当地消费者买东西非常看重评论
$ \, e$ z. C6 T0 F! c8 V1 D) X( K* d( d+ C. z0 q
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”& g) H7 u8 ]/ H. N+ N
! k  P3 m% p. M$ S6 C
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
7 n- `0 l3 I% b! M5 l4 U/ T
+ R& j4 B) m& i( z: S所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。. o7 y, R- ^" v) C% [4 w; W

4 x4 S% n& {, q: E( I平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的: N0 a  |5 B9 {; Z
3 E4 X- W, V! f* H1 }
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。' x$ K" I! S5 J. Q5 Q+ ]4 p
! v3 {2 ^* N! |2 A; z0 a
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
0 E7 {  z0 r! n8 m2 u, c5 K) h/ ?0 ^7 y5 j0 b2 |
2024 年市场份额 26%- @% x' W$ r& y/ Z" {

. Y6 j  F! {) u1 L! L1 f$ s第二名才 8%: E5 ]/ Z# A$ D. j' C; |6 w) j
5 K  M6 ~2 l" j+ C  p4 y; l- B/ e
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
1 k  s* U4 f& g
+ F* h" [2 [% U# }! S中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里$ O( x+ [# n" S: ?: e
; a' G( I) X0 I% K
现在还有“满包邮”,进一步提升转化
; L" f' d% k$ P- Q$ d4 ?' ~+ O  ]1 `3 u
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。. @3 ]2 j. f+ |; I+ b) e
% ?& c/ N: n7 @! Y
现在的拉美,看着像中国电商10年前
0 `' S4 r/ U7 X& N0 S& z% w2 r9 v+ s; w& P* E
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:$ k% _& o& |! u$ n
增长空间大得吓人,红利期正开始。
0 ^7 j3 I( `8 i% i$ I+ k2 }
% d9 i1 X, ?3 r4 B而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
3 ]: {9 j: q9 a1 V( Q. m( Z* i8 ?; a
回复

使用道具 举报

3

主题

2657

回帖

1191

金币

铜牌用户

积分
8564

老会员

发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
回复 支持 反对

使用道具 举报

676

主题

4万

回帖

630

金币

钻石用户

积分
118080

老会员勤奋勋章交易勋章光影行者

发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
回复 支持 反对

使用道具 举报

676

主题

4万

回帖

630

金币

钻石用户

积分
118080

老会员勤奋勋章交易勋章光影行者

发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45- c% D7 P$ s2 X, U
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...

( n3 W: @; }( ]: ?& o* v这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
回复 支持 反对

使用道具 举报

112

主题

9955

回帖

2334

金币

金牌会员

积分
29587

老会员

发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
回复 支持 反对

使用道具 举报

112

主题

7780

回帖

2107

金币

银牌会员

积分
19159

老会员

发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告合作|评测有奖|福利汇|论坛简介|钱包合集|手机版|小黑屋|Archiver|海燕论坛

快速回复 返回顶部 返回列表