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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。* O' R7 U o; k5 }) i: T3 c; A
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10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”' _; `/ t( D& X& h5 S
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这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：; v' K! c- s0 Q' O
) u# N9 F3 n* Y' M: z9 {0 D“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”/ |- p1 Y+ K5 M* j. R, m4 P+ o1 _
4 e: v5 W6 D0 `. ]一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用
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4 a+ R& b& j4 y7 B李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。
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, z0 x$ q& s# d! T8 ^& o不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。
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1 j6 p1 j8 F3 c7 k- v6 s“四季度的目标很直接，就是盈利。”2 X( L/ k# W' Y8 C7 p( c3 \
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怎么干？李斌给了“三件事”：
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车得卖出去。! L8 m4 n2 y# K0 U* ~
“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。
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# x) ?4 g2 n' n1 m; v6 J供应链得稳。9 g( {7 O- E+ I+ k$ F1 G/ n! `
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。! J+ `( A3 }% k! u6 J1 i8 D* D, o$ E" ~
) Y6 d; o5 } k, U7 A软件得跟上。& }8 A: A0 n* K4 }
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
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李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。. K0 J" P L' [# e+ H1 \
, e0 X; D1 y% D1 p6 B& L- O“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”
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四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。
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二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
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! n( B8 w) v2 V3 e+ g6 L$ p5 ?) k8 E除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。
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x0 [9 X' J2 `, e; ]8 r. Y他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”( r( y* p, z4 q
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接下来，蔚来要做几件大事：
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制定三年经营计划。6 S8 e! y4 w5 J9 }, q% a5 f2 K1 c7 S% b
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。- g) g- M& c' C
' D6 w8 m9 r( m( z) h3 x9 L ]强化体系能力建设。# ^5 C# u% w1 Z M: \
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。- d N1 j- a p9 n* n( n
/ S5 a% ~+ E; [2 ?, G* d5 P- N7 F% P3 A他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。- {4 C. l# `3 h# m2 x; I$ r- P- u
4 ?6 [8 L6 U/ q) J6 _ u, n“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
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此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
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“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。
; D7 \7 b, L( {0 U5 q/ d8 e- W真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”! J+ A. I' s/ q* @+ u# S' g
- ~& k9 p9 T$ }; Z' |蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。
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“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”: f- R! v. ^; |" {
) E+ r5 p, L* ^7 L三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
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最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
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他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。
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“这就是体系的力量。”
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——! v+ B; r* d4 |2 ~/ H+ s6 N' h
总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。
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“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
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发表于 2025-10-20 08:09
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