2万亿大蛋糕没人吃？拼多多这次真掉队了

资讯版

还记得曾经满屏“砍一刀”的拼多多吗？现在电商圈正打得火热，它却一反常态地悄无声息。
4 ~1 |" Z7 v1 c0 n
2025年，电商行业又开始热闹了。

京东突然杀进外卖战场，直接对上美团；淘宝也不甘示弱，和饿了么牵手出击；连抖音都偷偷上线了同城业务……表面上看，大家是在抢外卖，其实争的是“即时零售”——也就是像点外卖一样，啥都能立刻买、立刻送的消费方式。

所以今年618，风格变了，战场变了——京东搞“秒送”、淘宝推“闪购”，连美团都被拖进来了，一起加入大混战。

7 C/ ]/ [  p1 K* D- G. e但你会发现，在这些打得热火朝天的平台中，拼多多彻底缺席了。不见它的“砍一刀”，不见它的队伍，甚至连个影都没有。

这就让人疑惑了：拼多多怎么突然哑火了？
+ |. v6 c: C7 t
有人说，它是没劲儿了。毕竟一看财报，阿里、京东今年第一季度利润都涨得不错，阿里暴涨279%，京东涨了53%。而拼多多呢？利润直接腰斩，掉了近一半，股价也跟着一泻千里，跌破100美元。
5 x2 h5 W3 ~/ O0 ~( W! G
6 D9 S% ^' i  u% _& O: D% k5 M! A拼多多的老板陈磊自己都说：“短期甚至相当一段时间内，我们利润都会承压。”

听起来像是“没钱参战”，对吧？
" K% Q% |. K- P; d* O* n
但实际上，它还真不是没钱。拼多多账上光是现金和短期投资，就趴着3645亿元人民币。说白了，有的是钱。

所以，真正的原因，不是“缺钱”，是“缺能力”。

拼多多打不了即时零售的仗——至少现在打不了。
$ f' n* G# b$ p( }
要想玩好即时零售，有两个前提：一是你得有覆盖城市的本地商家资源，二是你得有自己的高效物流体系，说白了就是东西得近、送得快。
! h" e) t; M( X# i6 A* j9 e
2 h9 ^. N% J) V4 M& P这两点，拼多多一个都不沾边。
$ q* p) l1 q/ `% n7 ~
/ C( i8 f& ]7 C3 i$ M* X* n首先，拼多多的用户和即时零售对口不上。即时零售服务的核心区域是北上广深这些一二线城市，用户是追求品质和效率的中高端群体。而拼多多一直主打下沉市场，讲究低价，靠“砍一刀”“拼团”这些花式玩法吸引低收入用户。

- b8 q+ u- C% A  x3 I. Z6 V更严重的是，为了拼低价，它的平台上假货、次货问题也不少。这样一来，平台信誉就和“好东西”“快服务”两个关键词越来越远了。

再说物流。
8 g7 a" L: ]: L. b! J
即时零售拼的是“小时达”甚至“分钟达”，而不是那种“明天送到”。这背后需要你自建物流体系，像美团那样有自己的人、有自己的系统。可拼多多一直是轻资产玩法，自己不碰货，全靠和极兔、德邦这种第三方合作。这在传统电商上还行，但搞即时零售，完全不够看。
% a7 W1 ]8 U! C- P' ]& g
其实它早就试过了。
6 d/ S( G  {2 ]1 P# i! [
+ M& b6 B4 C" L& e) t9 V2020年拼多多搞了个“多多买菜”，那会儿还挺上心的，直接抽调三分之一员工去做这事儿。靠的还是老套路——低价补贴+拼团裂变。结果呢？不但效果一般，还被疯狂吐槽。
5 @. I$ n  L1 `; K( I- n: Y
为什么？因为这套打法根本不适合即时零售。一二线城市的用户压根不吃这一套，商家资源也不熟，生鲜配送的效率又差……结果连“次日达”都做不好，成本还高得吓人。
% w7 f. j# O4 }' N3 x
: o) J- v+ \8 }0 |后来“多多买菜”直接被停掉，热搜上都爆了：“本地生活业务彻底暂停”。
3 H! j9 l4 K7 s8 i
6 N4 Z# o. }8 h7 G2 |- c拼多多这波试水，可以说是彻底失败。

% v/ ~( l4 k6 y1 P: c从那以后，它就再也没碰过即时零售。不是不想，是“真的干不过”。
( f8 a  G1 Y' [2 A4 y7 u( y
问题是，不跟进即时零售，后果可不是一般大。
6 Y7 {1 v9 e& }2 i4 J/ q6 m( O& E
根据商务部的数据，2023年中国即时零售市场已经有6500亿规模，增速高达29%。预计2030年能突破2万亿，用户数也会超过10亿人。

更关键的是，即时零售是培养用户黏性的主战场。谁抓住了这波用户，谁就能赢得未来。

( x- k- B; r9 l6 {0 R1 r: {比方说拼多多最擅长的农产品，现在也越来越被社区团购和即时配送抢了蛋糕。如果拼多多继续在这个领域掉队，原来的优势也会慢慢失去。

2 u0 p% g9 y. p; I' ~2 H, n而且，拼多多的老本行——低价，也正面临全面挑战。

如今阿里、京东也在玩低价，用户回流势头明显；监管也开始整治电商乱象，对“超低价”“刷量拼团”这些套路越来越严。加上它在海外搞的Temu平台，最近也在美国、欧洲吃了不少闭门羹。

2 w# |/ [! V+ G- R- H+ b- ?5 o" G总的来说，拼多多现在不是只面对一个即时零售的问题，而是整体增长遇到瓶颈，守不住老地盘、打不赢新战场，进退维谷。
5 {  L  [; B* N1 U7 h
# T- ~( B( {% K9 {: |, q这家公司，一度靠着“砍一刀”走红全国，但现在，却有点“拼不动了”。

0 ?' n( B+ T; V+ w. ]
8 x- t( ^) B7 s1 Q

沐浴晨阳

看到京东淘宝火力全开玩分钟达，多多像旁观群众，再不补课物流，以后只能守着下沉卖菜。